关于推动特色农产品品牌化的建议

近年来，茅山镇作为传统农业大镇和高效农业特色镇，依托丁庄葡萄合作联社，重点打造葡萄产业，大力推进“丁庄葡萄”品牌建设，提高了产品质量、集聚了旅游人气，促进了葡萄产业转型升级。

“丁庄葡萄”经过30多年的发展，已经成为我市农产品的“金字招牌”，先后创成国家地理标志、入选中国农业品牌目录。

但面对互联网时代带来的数字化、信息化、智能化新浪潮，合作社、果农在享受科技红利的同时，各类新问题、新挑战也接踵而至。品牌化程度不高、宣传手段单一、行业竞争激烈、产业转型升级遭遇瓶颈不仅仅是“丁庄葡萄”所面临的难题，也成为我市诸多特色农产品品牌发展道路上的“拦路虎”，在产品产能优势持续巩固的基础上，“丁庄葡萄”亟待实现从“卖产品”到“卖品牌”的转变。

针对上述问题，特提出以下建议：

一是加强品牌竞争力，在果品质量上下足功夫。合作社兜底收购葡萄的方式有效帮助果农解决销路问题，充分发挥了合作社带领果农抱团闯市场的优越性，但是果农一窝蜂追求产量却放宽了对“质”的要求，果品质量相较于价格而言优势不突出，如何找到“质”与“量”的平衡点成为当前加强“丁庄葡萄”品牌竞争力的破题点。一方面，要全力加大科研力度。借助镇江农科院、省农林职业学院等院所力量，优化合作攻关模式，攻坚葡萄品种这个“卡脖子”难题。通过新品种上市，加强丁庄葡萄的核心竞争力，率先抢占市场份额，有效减少丁庄葡萄在品种、科技等关键问题上的对外依赖程度。另一方面，实行葡萄分级收购。在兜底收购的基础上，实行葡萄分级收购制度，设立葡萄果串评级标准，抬高高标准果串收购价格，鼓励果农种植标准串，提升葡萄果品质量。

二是提升品牌吸引力，在文化周边上写好文章。习近平总书记深刻指出，农业也要搞品牌，要学会给农产品梳妆打扮和营销宣传。我们要进一步挖掘“丁庄葡萄”蕴含的文化价值，把“丁庄葡萄”从单一水果品牌打造成多元文化品牌。通过学习“奥运福娃”“冰墩墩”“雪容融”等吉祥物成功营销案例，设计属于“丁庄葡萄”的吉祥物与LOGO，实现消费者从买水果到买文化的品牌升级。设计生产各类“丁庄葡萄”吉祥物周边产品，前期通过随箱摆放的方式赠予消费者。当“丁庄葡萄”周边文化逐渐被消费者接受认可后，可以单独售卖文化产品，进而带动区域制造业、加工业发展，实现农业产业转型升级。

三是拓展品牌影响力，在网络风口上站稳脚步。从2021年丁庄葡萄销售情况来看，线上网购、团购占比仅有25%。在当前网络经济蓬勃发展背景下，特别是随着冷链、物流、储藏等技术进步，“丁庄葡萄”在网络市场中也应当抢占先机，勇当全市特色农产品中的“弄潮儿”，扩展网络销售渠道，组建专业队伍从事网络店铺运营、维护、管理。同时加大网店优惠力度，通过满减、满赠等优惠方式吸引消费者，拓展“丁庄葡萄”的网络影响力。（政协茅山镇联络委）

主送：市委、市人大、市政府

抄送：市有关部门