各位领导、各位委员：

产业是经济的命脉，产业高度决定城市高度，产业竞争力决定城市竞争力。推动产业强市，发展是硬道理，项目是硬支撑，招商是硬任务。奋进“十四五”，句容如何抓牢长三角资本外溢转移机遇，升级招引模式、调整招引策略，破解招引困局，厚植招引优势，显得尤为重要。

近年来，市委市政府举旗定向，全市上下和声共振、同步向前，聚焦“融入南京、接力镇江”定位，吹响产业强市“集结号”，奏响产业强市“最强音”，跑出句容高质量发展“加速度”。

一是集聚优势不断凸显，释放招商引资“强磁场”。句容地处南京都市圈和上海经济圈的交汇处，是南京都市圈“半小时核心圈”中离南京最近的城市。特别是近年来，市委、市政府高度重视载体建设，“轨道上的句容”正加速呈现，南京东部立体综合交通枢纽呼之欲出，四条轨道交通在城区历史性交汇，便利的区位优势带来的吸纳集聚效应正牵引句容向着产业强市的“诗和远方”奔跑。

二是营商环境持续优化，促成招商引资“句满意”。我市坚定打造最优营商环境，持续破除隐形壁垒，放宽市场准入门槛，制定完善产业强市政策体系，实施“拿地即开工”、“一件事一次办”、“中梗阻”专项治理等改革举措，产业项目审批时限平均缩短70%以上，“2440”目标全面实现。出台“福地聚才”新政、《句容市打造“句满意”服务品牌优化营商环境十条举措》等政策文件，竭力为企业“松绑”、给市场“腾位”，让句容真正成为企业愿意来、留得住、发展好的创新创业热土。

三是产业项目深度融合，开启招商引资“加速度”。近年来，我市坚持有所为有所不为，明晰重点板块产业发展定位，通过务实灵活的招商引资，逐步形成了句容经济开发区智能制造、下蜀绿色建材、郭庄新能源、边城新材料等四个百亿级新型主导产业集群。主动“走出去”，热情“请进来”，华祥耀半导体、壹度科技、协鑫光伏、立邦新材料、石砀山抽水蓄能电站等一批重大项目先后落户、加快建设，累计完成固定资产投资近1500亿元，新签约、新开工、新竣工亿元以上项目均超百个，实际利用外资近10亿美元。

一是招引优势正在削弱。在我国经济发展进入新阶段的背景下，国家对土地、环境等资源严格管控，各种规范税收政策相继出台，低效土地的盘活与处置正在加速推进，地方政府在招商引资工作中丧失了土地、税收两大“法宝”，过去招商引资的资源优势已不复存在。更为重要的是，随着多年来交通、信息、基础设施等方面建设步伐的加快，所谓区位优势的差距正逐步减弱。这一系列的背景呈现，意味着传统拼政策、拼资源的招商引资方法与思路亟待调整。

二是招引手段仍需创新。捕捉项目信息无处着手，如何找到客商，投资信息在哪里，是每个招商人员最困惑的问题之一。但目前老传统招商方式多，市场化招商方式少；会议招商多，专业招商少；土地招商多，产业招商少。现有的招商信息来源大多是领导、朋友介绍或客商自报家门，尚没有建立起有效的信息捕捉网络，招商手段方法亟需创新。

三是招引策略亟待转变。要从依赖减税让利优惠拉客商转向依靠综合优势引客商，要从偏重三资企业数量转向主攻项目规模和效益，要从“饥不择食”追客商转向选项目、挑客商，要抓住G312产业创新走廊建设机遇，主动对接南京紫东地区，不断深化与南京五大地标产业、八大产业链的建链强链、延链补链，优化生产力布局。

面对这样的大环境、大趋势，在宁镇扬一体化加速推进的背景下，按照我市“融入南京、接力镇江”新定位，应当及时调整招引策略，升级招引方式。

一是零土地招商，实现增资增效不增地。面对土地、环境等资源要素的严格管控，探索“零土地”招商引资新模式，寻求打破要素紧缺的“瓶颈”，为新时代产业高质量发展开启了无限的空间。一方面“腾笼换鸟”，唤醒“沉睡”资源。采用政府扶持引导与市场化运作相结合的方式，以盘活存量、技改扩建等方式，唤醒“沉睡”闲置资源，实现“增资增效不增地”。另一方面“对内挖潜”，引导企业技改扩能。“零土地”招商，不仅是将目光盯着“别人锅里”，同样也要将思路放在现有的潜力项目上，推动现有产业和产品“老树发新枝”，鼓励企业增资扩能，引导企业抓住“窗口期”，扩大企业产能、优化生产流程、抢占市场空间。

二是产业链招商，达成“葡萄串”裂变效应。以商引商是招商引资中成本最低、效率最高的一种招商方式。往往可以通过一个企业引来多个配套企业，“抱团”形成一个上下游配套成熟的产业集群。让落户在句容的客商“变为”我们的招商引资宣传员、推销员，形成“葡萄串效应”的产业链招商，裂变招引来的项目都会成为对产业链的延长和补充，使得产业集群、集聚效应也越发明显。

三是重点性招商，瞄准南京优质外溢项目。近年来，南京产业溢出显著增强，宁镇扬一体化融合发展已步入深水区，句容应当抢抓机遇、顺势而为，积极嵌入南京发展链条，选准主攻方向，力争在激烈的区域竞争赢得主动。在产业布局上，重点打造“一带一廊一区”，即打造沿南京经济带、G312产业创新走廊和枢纽经济区。在主攻方向上，积极参与智能制造装备、新能源、新材料、集成电路等领域的分工协作，在新一代储能技术、节能材料、绿色建材等方面下功夫。

四是精准化招商，强化“亩均论英雄”导向。坚持“亩均论英雄”、“绿色论豪杰”的招引导向，调整招引策略，精准招商。重点处理好“三种关系”，实现招商策略的转变。第一，处理好“内与外”关系。努力实现招商策略由重外轻内向以内引外、以外促内的转变。在以内引外方面，举全市之力把“五大板块”建成产业集群培植的主战场，带动区域竞争力的提升，以良好的内部条件吸引外资。在以外促内方面，通过引进战略投资者、核心技术和重点装备，做好上下游和相关配套产品项目的开发，发展精深加工，延长产业链条，做大产业集群，促进利用外资向扩张规模、提高效益、推动产业升级转变。第二，处理好“大与小”关系。充分认识“大”与“小”的辩证关系，努力实现招商重点从重大轻小到大小并举、小中见大的转变。把吸纳集聚作为发展的第一要务，抢抓长三角资本外溢转移机遇，主动承接南京上海辐射带来的产业转移。第三，处理好“招与留”关系。改变重“招商”轻“留商”做法，在招商方法上做到全面招商，全力留商，既要招商引资，更要安商稳资，还要富商扩资。坚持无事不扰、有诺必践，大力构建“亲清”的政商关系，全面打响“句满意”营商环境品牌。

周菲菲